精裝房衝擊家居建材
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2019-09-07

精裝房之後裝配式再來一輪猛擊,家居建材生意必須換思路

精裝房占比向30%以上看齊,部分城市向100%靠近,這種行業形勢的變化,已經讓很多家居建材企業與裝修公司感覺非常難受,生意做不下去。

家裝效果圖

而如今,裝配式建築、裝配式裝修再來一輪猛擊,繼續搶零售市場的生意,狠狠地扇了傳統經銷商們一記耳光,堪稱福無雙至,禍不單行。

兩股勢力相繼襲卷而來,以後家居建材的銷售渠道,占主要位置的,預計還會繼續變化,B端份額會繼續提升。

裝修公司麵臨的情況也差不多,新建住宅的零售份額會繼續減少,業主請硬裝公司的情況繼續減少,越來越多的蛋糕被裝配式、精裝們搶走。

軟裝、拎包入住、整裝還有一些機會,存量房市場會成零售生意的主戰場。

據新華社報道,最近,成都當代璞譽社區亮相,占地155畝、建築麵積50萬平方米,是國內當前單個規模最大的“裝配式裝修”社區。該項目引入亞廈股份合作。

成都知名地產專家李國峰認為,裝配式裝修一直是裝修與房地產行業密切關注的趨勢,當代·璞譽項目意味著直擊“醛汙染”等痛點的裝配式裝修,進入大規模實施階段。

從近幾年的風向來看,裝配式裝修毫無疑問會繼續推廣,這背後是裝配式建築的增加,以及精裝房比例的持續提升,自然影響到更多新修樓盤的裝修與家居建材需求,這種趨勢值得家居建材商家與裝修公司注意。

據住房城鄉建設部《“十三五”裝配式建築行動方案》,到2020年,全國裝配式建築占新建建築比例要達15%以上。近年來,多省市出台裝配式建築計劃,明確新開工裝配式建築的占比,對建材行業的衝擊正在上演。

據梳理,四川要求到2022年,新開工裝配式建築占新建建築30%。湖北2019年新開工裝配式建築麵積不少於350萬平方米。

  陝西上半年新增裝配式建築216.35萬平方米,同比增長40.74%。江蘇2015—2018年累計新開工裝配式建築麵積超過4100萬平方米。

  裝配式建築的推行、新修建築麵積的快速增長,同樣會帶動裝配式裝修的普及。

  裝配式裝修起來後,開發商在精裝階段會引進裝配式裝修公司,也就是工業化內裝公司,由他們負責裝修施工,能縮短工期,而且出裝修質量問題的可能性比較小,減少目前精裝房備受詬病、投訴量大的行業痛點。

  誰能掌握更具優勢的裝配式技術,誰能提供成熟的解決方案,誰就可能拿到更多精裝訂單。

  上麵提到的亞廈股份,在裝配式這塊有一定的經驗積累,動手也很早,幾年前就在研究技術與產品,目前正在各地拿單。

  2018年的時候,亞廈推出具有自主知識產權的全工業化裝配式裝修解決方案,聲稱能夠實現100%工廠預製、100%現場裝配、100%幹法施工。而且跟住建部科技與產業化發展中心共同主編了《建築工業化內裝工程技術規程》,今年5月1日實施。

  據了解,除亞廈外,國內有不少公裝企業都在做裝配式裝修的方案,適用於精裝、工裝等項目,比如金螳螂、廣田等,還有一些家裝企業也在研究,比如東易日盛。

  同時有一些專業型企業,比如開裝,連紅星美凱龍都投資了,產品已涉及隔牆係統、飾麵係統、地麵係統、吊頂係統、模塊化衛生間、空氣調節係統、電氣控製係統等。

另外還有跨界的企業,比如海爾與驪住合作的青島海驪住建,就專注裝配式內裝,推出了衛浴集成、地麵架空、收納集成、快插配水、吊頂、快插配電等係統。

  即使不做裝配式裝修,很多公司都在從產品供應商,向一站式服務商轉型,以滿足房企精裝、裝配式需求,以及做大客單價。

  比如三棵樹,目前打造的是“塗料、保溫、防水、地坪、基材、施工”綠色建材一站式集成係統,同時推進“馬上住”、“O2O”及工程塗裝服務體係。這種戰略其實也是在應對房地產行業的變化。

  形勢已經相當清晰,如果你想切入精裝市場,就有必要在裝配式裝修方麵建立起產品、技術、交付與服務方麵的優勢。

  目前多股力量交鋒,還沒有誰說自己的東西最牛,大家都還在起步期,後來者也是有機會的。

  這種變化將引起連鎖反應,意味著家居建材廠商要想把生意做起來,不光是跟家裝公司、公裝公司合作,以後還要多跟裝配式裝修公司合作。

  他們會采購一些建材產品,但是,裝配式裝修的建材產品大多是模塊化的,在工廠提前預製,統一運送至現場專人安裝,比如整體衛浴。

  這種產品的變化,也會影響到以後家居建材產品怎麽做,預計部分企業會配合裝配式裝修的需求,提供對應的部品。

  產品趨勢發生了變化,自然會影響到家居建材經銷商以後主推什麽產品,受裝配式的影響,有些建材產品會變得更不好賣,隻有退出。

  毫無疑問,裝配式裝修對現有經銷生意的衝擊,會體現得越來越明顯,大家不要有僥幸心理,早做準備為妙。怎麽應對?有三點建議:1、跟進裝配式裝修的風口,匹配裝配式的需求,產品轉型,生產符合要求的部品,比如整體衛浴、頂牆集成係統等;跟裝配式裝修公司合作,成為他們的供應商,甚至自己轉型成為裝配式企業。

     比如海鷗衛浴轉型海鷗住工,主打係統衛浴;惠達衛浴也在做裝配式,推整體衛浴,還被認定為第一批裝配式建築產業基地。

     2、徹底轉型,主打老舊小區、存量房市場,做局部翻新改造,這是裝修與家居建材零售的主戰場。

   麵向的是業主個人,由業主購買,做生意的邏輯變化不大,主要是解決獲客、留客及匹配消費需求提供有競爭力的方案等。

   3、與裝配式裝修公司合作,建成聯盟關係,在裝配式的基礎上,推廣家具、軟裝、拎包入住等產品服務。

  畢竟一個樓盤做完後,裝配式裝修公司手上會有一定的客戶資源,同時擁有房地產客戶資源,大家可以合作分成。(來源:大材研究,作者:鄧超明)


 

 

 

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